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来教你如何去开发重要型纸箱的客户方法

发布日期:2018-09-25 作者: 点击:

  首先客户需求什么?


  客户需求的是咱们的产品或效劳,以解决他某方面的需求。


  所以,开发客户的第一步:自我定位


  咱们的产品是重型纸箱,所以咱们东莞纸箱厂就要瞄准那些需求纸箱的企业,这类客户许多,根本每个出产型企业都需求,所以,纸箱的商场很大,出资门槛却不高,招引了许多出资者参加纸箱职业,由于出资不受操控,某些当地纸箱出资过度,竞赛异常剧烈,价格战,回扣战,质量战层出不穷。


  尽管,当地重型纸箱商场很大,但真正拿到手的订单,又会是多少,取决于产品定位和事务能力,背面都是出产能力,出产能力又分为出产功率,出产质量,出产类型,层次等等。


  这儿就有了自己与客户需求的匹配问题了,因而,咱们在开发客户时,要根据自己的出产能力来进行大挑选,例如,你主打一般箱,就不要去要点开发E瓦模切盒的客户,或是彩盒彩箱的单,那样,超出自己的出产能力。


本文网址:http://www.ks2011.com/news/452.html

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